Wynagrodzenie Agenta – co warto wiedzieć przed współpracą?

Kolejny artykuł z cyklu „ o nieruchomościach przy porannej kawie” chciałabym poświęcić tematowi – wynagrodzenie Agentów nieruchomości- co warto wiedzieć przed współpracą.

Rynek nieruchomości to dynamiczna przestrzeń, w której zaufanie, przejrzystość i jasna komunikacja między klientem a agentem są kluczowe dla udanej współpracy.
Na pierwszym spotkaniu z klientem, zarówno przy sprzedaży, jak i zakupie nieruchomości, bardzo często słyszę

To naturalne – każdy chce wiedzieć, z jakimi kosztami będzie się wiązać współpraca. Warto jednak zaznaczyć, że każda transakcja wymaga indywidualnej wyceny, ponieważ zależy od szeregu czynników, takich jak:
• Rodzaj nieruchomości
• Jej wartość
• Potrzeby klienta dotyczące terminu sprzedaży lub zakupu
• Przewidywane nakłady finansowe na przygotowanie i promocję oferty
• Zakładane zaangażowanie czasowe agenta
Właśnie dlatego moi klienci zawsze otrzymują pisemną ofertę, w której dokładnie określam zakres działań oraz wysokość wynagrodzenia za moje usługi.Jakie są modele wynagrodzenia w branży nieruchomości?

Najczęściej stosowanym modelem jest wynagrodzenie prowizyjne, ustalane jako procent od wartości transakcji sprzedaży lub zakupu.
Na rynku stawki wynoszą zazwyczaj od 2% do 5% netto. Do tego należy doliczyć 23% VAT, o ile agent jest podatnikiem VAT.
Oprócz tego funkcjonują także inne modele:
• Stała kwota wynagrodzenia, niezależna od wartości nieruchomości
• Model mieszany: prowizja + opłata wstępna
• Rozliczenie za konkretne działania, według cennika usług (np. sesja zdjęciowa, przygotowanie oferty, prowadzenie prezentacji)

Wycena usług agenta zależy m.in. od przewidywanego czasu i nakładów pracy potrzebnych do skutecznego przeprowadzenia transakcji.
Niestety – nie zawsze da się to precyzyjnie oszacować z góry.
Każda nieruchomość jest inna. Przyjmując ofertę sprzedaży, agent nie wie jeszcze, ile prezentacji będzie musiał przeprowadzić ani ile czasu poświęci na negocjacje, przygotowanie dokumentów, czy promocję oferty.
Czy agent pobiera prowizję od obu stron transakcji?
To kolejne, bardzo ważne pytanie, które często zadają klienci. W tym zakresie funkcjonują dwa modele:
• Wynagrodzenie od jednej strony
Najczęściej od strony zlecającej (zwykle sprzedającego).
Ten model umożliwia agentowi swobodną współpracę z innymi pośrednikami, którzy reprezentują kupujących. Dzięki temu oferta trafia do szerszego grona klientów – co zwiększa szanse na szybką i korzystną sprzedaż.
• Wynagrodzenie od dwóch stron
W tym modelu agent pobiera prowizję zarówno od sprzedającego, jak i kupującego.
Nie ma w tym nic złego – pod warunkiem, że agent nie odmawia współpracy innym pośrednikom.
Jeśli jednak zamyka się na współpracę, może to ograniczać dostęp do oferty, co z kolei działa na niekorzyść klienta (sprzedającego).
Warto o to zapytać przed podpisaniem umowy.

Ustalając warunki współpracy, ważne jest, aby nie skupiać się wyłącznie na stawce prowizji. Równie istotny – jeśli nie ważniejszy – jest zakres działań, które agent deklaruje wykonać.
Dlatego moja oferta zawsze zawiera nie tylko wycenę, ale też konkretne działania, za które klient płaci. Dzięki temu obie strony mają pełną jasność co do zakresu obowiązków i efektów współpracy.

Choć część klientów decyduje się na samodzielną sprzedaż lub zakup nieruchomości, warto pamiętać, że profesjonalny agent to wartość dodana.
Dobra współpraca może przełożyć się na:
• szybszą sprzedaż lub zakup
• lepszą cenę transakcyjną
• bezpieczeństwo formalno-prawne
• oszczędność czasu, stresu i nieprzespanych nocy
Wynagrodzenie pośrednika to przejrzysty, uczciwy element umowy – oparty na efektach i konkretnych działaniach.

W Studio42 stawiamy na transparentność, indywidualne podejście oraz pełną dbałość o każdy etap transakcji. Jeśli masz pytania związane z wynagrodzeniem, zakresem usług lub po prostu chcesz porozmawiać o swojej sytuacji – zapraszamy do kontaktu.
Chętnie pomożemy i wspólnie znajdziemy najlepsze rozwiązanie.

Ela 501-107-110