Dlaczego podobne mieszkania w Krakowie sprzedają się w różnych cenach?
Na pierwszy rzut oka dwa mieszkania mogą wyglądać niemal identycznie: ten sam metraż, podobna liczba pokoi, ta sama dzielnica, a czasem nawet ten sam blok. A jednak rzeczywistość rynkowa bywa brutalna – jedno sprzedaje się szybko i blisko ceny ofertowej, podczas gdy drugie miesiącami czeka na klienta, by ostatecznie zakończyć proces bolesnymi negocjacjami.
Dlaczego tak się dzieje? Jako pośredniczka nieruchomości w Krakowie widzę to codziennie. Rynek nieruchomości nie reaguje na to, czy mieszkanie jest „ładne”. Rynek reaguje na wartość, jaką dostrzega w nim kupujący oraz na to, czy cena jest z tą wartością spójna.
Rynek nie kupuje metrów, rynek kupuje emocje i porównania
Kupujący w Krakowie nie ogląda nieruchomości w izolacji. On porównuje. W swoim telefonie, jeszcze przed umówieniem się na prezentację, zestawia Twoją ofertę z kilkoma innymi pod kątem cen, układów i standardu.
W tym momencie zapada najważniejsza, podświadoma decyzja: czy to mieszkanie jest warte swojej ceny? Dwa pozornie podobne lokale mogą zostać ocenione zupełnie inaczej nie dlatego, że jedno jest „złe”, ale dlatego, że jedno z nich lepiej wypada na tle lokalnej konkurencji.
Jak myśli współczesny kupujący? (Praktyka, nie teoria)
Kupujący w naszym mieście są dziś niezwykle świadomi. Mają alerty cenowe, znają specyfikę poszczególnych dzielnic i często w jeden weekend odwiedzają kilka lokali. Jednak mimo dostępu do danych, decyzji nie podejmują na podstawie tabel w Excelu.
Kluczowe odczucia zapadają w pierwszych minutach po przekroczeniu progu:
- Czy to miejsce „ma sens”?
- Czy układ jest wygodny i intuicyjny?
- Czy widzę tu siebie, czy raczej listę problemów do rozwiązania?
Jeśli od początku pojawia się myśl: „tu będzie za dużo pracy” albo „to jest w porządku, ale nie za te pieniądze” – zainteresowanie drastycznie spada. W praktyce nie sprzedaje sam metraż. Sprzedaje sposób, w jaki mieszkanie odpowiada na potrzeby i jak pozycjonuje się na tle innych ofert.
Dlaczego „podobne” nieruchomości osiągają inne ceny?
Z mojego doświadczenia wynika prosta zasada: rynek premiuje mieszkania, które są czytelne, spójne i łatwe do wyobrażenia sobie w codziennym życiu.
- Rynek nagradza wyższą ceną: jasny i logiczny układ, doskonałe pierwsze wrażenie oraz brak „ukrytych problemów” na starcie.
- Rynek karze niskim zainteresowaniem: chaos przestrzenny, nieprzemyślaną prezentację oraz rozjazd między ceną a realnym standardem.
Właściciele często mówią: „Przecież to jest takie samo mieszkanie jak u sąsiada obok”. Z perspektywy rynku – nigdy nie jest takie samo.
Gdzie właściciel zyskuje, a gdzie traci?
To moment, w którym ważą się losy Twojego zysku. Jeśli mieszkanie jest wystawione z ceną „na wyczucie”, pokazane dokładnie tak, jak się w nim na co dzień mieszka, i bez analizy oczekiwań kupujących – rynek odpowie ciszą.
Jeśli natomiast:
- Cena opiera się na realnej analizie krakowskiego rynku,
- Mieszkanie jest przygotowane pod konkretnego odbiorcę,
- Komunikacja i zdjęcia są spójne z tym, co klient zastaje na miejscu,
…wtedy sprzedaż przebiega szybciej, spokojniej i znacznie bliżej ceny ofertowej. W takim procesie doświadczenie pośrednika oraz świadomy home staging przestają być tylko „dodatkiem” – stają się realnym narzędziem finansowym, które chroni Twój kapitał.
Chcesz sprawdzić potencjał swojej nieruchomości?
Sprzedaż mieszkania w Krakowie to dziś nie kwestia szczęścia, lecz strategii. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak Twoja nieruchomość wypada na tle aktualnej konkurencji i co możesz zrobić, aby sprzedać ją z maksymalnym zyskiem – zapraszam do kontaktu. Spójrzmy na Twoje mieszkanie oczami rynku i wspólnie przygotujmy plan, który przyniesie efekty.
Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży – zadzwoń lub napisz do mnie bezpośrednio!
Kasia
507 123 304
kasia@studio42.pl
