Oferty Off Market – dlaczego najlepsze mieszkania często nie trafiają na portale ogłoszeniowe?
Coraz więcej osób przeglądających portale ogłoszeniowe ma podobne wrażenie – wiele ofert wygląda bardzo podobnie, a najciekawsze mieszkania znikają z rynku zaskakująco szybko. Nie jest to jednak przypadek. Część nieruchomości znajduje kupca jeszcze zanim pojawi się w internecie.
Dziś przy porannej kawie opowiemy Wam trochę o rynku ofert Off Market – czyli takich, które nie trafiają od razu na portale ogłoszeniowe, bo wcześniej krążą wśród agentów nieruchomości i ich klientów aktywnie poszukujących mieszkania.
Jeśli obserwujecie nasze media społecznościowe, pewnie nie raz widzieliście oferty oznaczone jako Off Market. Często są to nieruchomości dopiero przygotowywane do sprzedaży – pokazujemy Wam np. relacje z sesji zdjęciowej home stagingu lub krótkie informacje o nadchodzącej ofercie. Dzięki temu osoby, które śledzą nasze profile, mogą jako pierwsze dowiedzieć się o nieruchomości i otrzymać szczegółowe informacje, jeszcze zanim oferta trafi do szerokiego grona odbiorców.
To ogromna przewaga – zyskujecie czas na analizę i podjęcie decyzji, zanim nieruchomość pojawi się publicznie.
Oferty nieruchomości poza portalami – gdzie ich szukać?
Najlepszym źródłem ofert, które nie są publikowane w internecie, są agenci nieruchomości. To właśnie do środowiska agentów oferty trafiają w pierwszej kolejności, a wiele z nich w ogóle nie pojawia się na portalach ogłoszeniowych.
Często dochodzi również do tzw. transakcji łączonych – jeden agent prowadzi sprzedaż nieruchomości, a drugi poszukuje odpowiedniej oferty dla swojego Klienta kupującego.
Czym jest system MLS i jak działa?
Jednym z najważniejszych narzędzi współpracy miedzy biurami nieruchomości jest system MLS (Multiple Listing Service) – ogólnopolski system wymiany ofert pomiędzy agentami i biurami nieruchomości.
W praktyce wygląda to tak:
- agent wprowadzający ofertę udostępnia ją w systemie MLS,
- inni agenci mogą zaproponować tę nieruchomość swoim Klientom
- oferta trafia jednocześnie do wielu potencjalnych kupujących.
Dzięki temu jedna nieruchomość może być prezentowana wielu aktywnym Klientom poszukującym mieszkania lub domu, co często znacząco przyspiesza sprzedaż.
Dlaczego kupujący powinni współpracować z Agentem nieruchomości?
Wiele osób poszukujących mieszkania ogranicza się wyłącznie do portali ogłoszeniowych. Tymczasem część najbardziej atrakcyjnych ofert pojawia się tam dopiero po pewnym czasie – albo nie pojawia się wcale.
Współpraca z agentem nieruchomości daje kilka istotnych korzyści.
Dostęp do unikatowych ofert
Agent działający w systemie współpracy branżowej ma dostęp do:
- ofert z systemu MLS
- ofert Off Market
- ofert od innych pośredników
Dzięki temu Klient może zobaczyć nieruchomości niedostępne dla szerokiego rynku.
Szybsza informacja o nowych ofertach
Wielu kupujących dowiaduje się o atrakcyjnej nieruchomości dopiero wtedy, gdy pojawia się ona w internecie.
Współpracując z agentem, możesz otrzymać informację o ofercie jeszcze przed jej publikacją.
Lepsze dopasowanie nieruchomości do potrzeb
Dobry agent zna oczekiwania klienta i potrafi selekcjonować oferty. Dzięki temu kupujący nie musi przeglądać setek ogłoszeń, tylko otrzymuje propozycje dopasowane do swoich oczekiwań.
Korzyści dla sprzedających nieruchomość
Model współpracy pomiędzy agentami jest korzystny nie tylko dla kupujących, ale także dla sprzedających.
Krótszy czas sprzedaży
Jeśli oferta trafia w pierwszej kolejności do innych agentów, mogą oni zaproponować ją swoim klientom, którzy aktywnie poszukują nieruchomości.
W efekcie:
- oferta szybciej trafia do realnych kupujących
- rośnie liczba potencjalnych klientów
- skraca się czas sprzedaży
Dostęp do szerokiej bazy Klientów
Dzięki współpracy w systemie MLS nieruchomość promowana jest nie tylko przez jedno biuro, ale przez wielu agentów reprezentujących swoich klientów.
To oznacza znacznie większy zasięg niż w przypadku standardowego ogłoszenia.
Dzięki temu nieruchomość ma większą szansę szybko znaleźć odpowiedniego kupującego.
Dlaczego najlepsze oferty często sprzedają się poza portalami?
Wiele atrakcyjnych nieruchomości znajduje nabywcę jeszcze zanim pojawi się w internecie.
Dzieje się tak dlatego, że:
- agenci mają klientów gotowych do zakupu,
- oferty są dopasowywane bezpośrednio do potrzeb kupujących,
- proces sprzedaży może rozpocząć się natychmiast.
Dlatego osoby aktywnie poszukujące nieruchomości coraz częściej decydują się na współpracę z agentem działającym w modelu współpracy między biurami.
Podsumowaniea
Jeśli szukasz mieszkania lub domu, warto pamiętać, że internet pokazuje tylko część rynku.
Duża liczba transakcji rozpoczyna się wcześniej – w środowisku agentów nieruchomości – poprzez system MLS oraz branżowe spotkania networkingowe.
Współpracując z agentem nieruchomości możesz:
- otrzymywać informacje o ofertach Off Market,
- mieć dostęp do znacznie szerszej bazy nieruchomości,
- szybciej znaleźć ofertę dopasowaną do swoich potrzeb.
Dlatego osoby współpracujące z agentem nieruchomości często dowiadują się o najlepszych ofertach jeszcze zanim pojawią się one na portalach ogłoszeniowych.
Jeśli szukasz mieszkania i chcesz mieć dostęp również do ofert Off Market, zapraszamy do współpracy – takich nieruchomości mamy naprawdę sporo.
Ela I Kasia
